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SaaS 扎堆大客户,是“馅饼”还是“陷阱”?
对SaaS企业来说,如果想保证持续且有力的增长,应该紧抓什么类型的客户?可能不同类型的客户各有其“利弊”,比如大客户可以为SaaS企业带来相对更稳定的增长,但其获得过程也更为艰难,且并非所有类型的企业都适合做大客户。具体如何理解?不如来看看作者的解读。 中国早期的 SaaS 多数是针对 SMB,当时的 SaaS 尚未找到自己的增长模型,将来自 C 端的经验直接复制到 B 端的策略上,通过砸钱砸销售…- 4
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从客群到打法,如何驱动SaaS产品走向成功?
编辑导语:SaaS产品该如何走?国内国外产品形势为何有如此大的差异?也许,抓准客群、打通需求、因“用户”制宜,将会为未来SaaS长跑攒下必要法宝。 各行都有各自的坎,各人都有各自的难。 但说到做SaaS,大家觉得似乎更难了些。 “中国90%的SaaS都在亏钱”、“SaaS叫好不叫座”…… 各种舆论加深着从业者的焦虑。 但反观国外,据Gartner公布的数据显示: 2020年全球云服务营收规模约25…- 7
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