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让步原理

  • 如何利用“互惠原理”+“让步原理”打破消费者购买防线？

    如何利用“互惠原理”+“让步原理”打破消费者购买防线？

    互惠原理是为了给他人造成亏欠感，并增加相互之间信任，降低成交难度，让潜在客户来购买。而让步原理，是为了让消费者提高消费预期，让她产生自认为占便宜的心理，立刻下单。 一、互惠原理 在《影响力》这本书中，讲述的第一个影响力的原理就是“互惠原理”。互惠原理认为：我们应该尽量以相同的方式，回报他人为我们所做的一切。 由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。 我国也…
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