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心理账户:你的产品为何没有人买?
编辑导语:心理账户,即人们会因钱财的来源与去处不同、而对钱产生不同态度的表现。那么在产品管理工作中,心理账户可以如何应用其中?本文作者针对心理账户的定义及其应用做了分析和解读,一起来看一下吧。 你是不是也这样,花钱时也存在这些「不理性」行为。 平日点个外卖都是30元左右,今天点了40元,就觉得很贵。但是朋友聚会,掏个三五百也不觉得贵。 充个十几块的视频会员很纠结。但几百元的网课,不眨眼就买下了。 …- 8
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分析产品定义和用户画像的思路:两个消费心理账户和一张四象限图
借助心理账户来分析消费者心理,从而就可以帮助定义产品,完成用户心智模型探究。 任何一个产品在诞生之前,“爸爸妈妈”都会给它设定好一个期望:它将来是为了谁而解决什么问题的一个产品。这个期望设定有多重要呢? 为什么褪黑素在中国能比在美国贵56倍? 这是在刘润5分钟商学院听到的例子。其实答案很简单,在美国,褪黑素作为一种保健品卖,能够调节免疫、改善睡眠、延缓衰老。而在中国,一家企业把它命名为“脑白金”,…- 5
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