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下沉市场洞察:从地域、受教育程度两个维度进行人群画像分析
你是否曾认真洞察过下沉市场用户的类型?本文将下沉市场人群用比较成熟的生活形态和价值观模型(VALS)以及笔者认为能体现人物特征的角度进行分析,希望能对你有所帮助。 很多平台对于“下沉市场”是指三线及以下城市移动网民;笔者看来,真正的“下沉”应当从客群所处地域、受教育程度两个维度进行“下沉”。 地域维度的“下沉”正是被普遍定义的三线及以下城市移动网民,而受教育程度的“下沉”,笔者将其定义为一二线城市…- 14
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走遍大江南北,我们发现下沉市场用户具有这些特征
不管什么特征,下沉市场用户只是一个泛称,细究其里,下沉市场用户纷繁多样。所以,本文即从用户分层的角度跟大家解构下庞大而复杂的下沉市场。 最近,我们用了三周的时间从华北到西北,再到华中,最后华南,深度访谈了长江南北不同区域的县城和乡村用户,也就是大家说的下沉市场用户。 有的是走到用户的家中,有的是到用户的单位中,或者自己开的店面中,深入到他们生活和工作的实际场景中,真实了解他们的生活、工作状态,希望…- 16
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县城青年的购物车,暗藏下沉市场大商机
“有钱,能买,敢买”,正逐渐成为下沉市场中县城青年的消费标签。 不要小瞧县城青年的消费力。 诸如代表高消费的iPhone11、“椰子鞋”、一线大牌化妆品等,都已不再是县城青年购物车里的稀奇货。 普遍画像中,县城青年是生于80年代和90年代,在3-6线城市、县城或村镇中工作、生活的人群。县城青年代表着迅速增长的购买力,他们是市场下沉的重要目标,也是电商平台、品牌争抢的关键增量人群。 苹果手机不断更迭…- 6
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不可忽视的新消费群体:小镇青年
作为新一轮消费升级的核心关注群体之一,小镇青年独特的消费能力、消费倾向和观念将推动消费升级向品质、个性等方向不断发展。 2017年,吴京导演的电影《战狼2》用票房纪录一次次打破市场预测模型的曲线,也彻底刷新了人们对国产电影市场空间的认识:从8亿人民币的“保底”期许,到56.8亿人民币的票房,其票房收入让人震惊。 在对《战狼2》的票房统计中显示,一线城市贡献了19%的票房,二线城市占比41%,三四线…- 7
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用五个超级APP浅谈下沉市场
本文主要用五个超级APP:微信、WiFi万能钥匙、快手、拼多多、趣头条在这些环境中的一些状态来夹杂着描述用户的画像。文章所描绘的下沉用户的大致属性:知识水平不是很高,收入也不会特别高,生活在百万人口大城市之外或者是大城市的边缘人群。 第一位:微信 我用的第一个聊天软件叫QQ,当初注册QQ的时候大概抱着百闻不如一见的心态,感觉我就像个去耶路撒冷朝圣的清真徒。 我父亲母亲最开始用的聊天软件也是QQ,只…- 3
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从实操层面来说,短视频吃得到下沉市场吗?
破解下沉市场的关键,在于不要带着一、二线用户以及自己的思维惯性去对照其内容需求及消费动机。相信行为数据,方能破解其中的折叠空间。 自下沉三巨头分别在电商、资讯、内容平台赛道自证实力后,“下沉市场”就成了互联网增量市场及互联网下半场的主场。 上周又有两份下沉市场研究报告发布——QuestMobile的《下沉市场报告》及社科院与趣头条联合发布的《解码希望之地:三线及以下新兴市场网民触网习惯研究报告》(…- 4
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了解下沉市场,了解进击的小镇青年
有一份热,发一份光,就领萤火一般,也可以在黑暗里发一点光,不必等候炬火。 ——鲁迅 5 月初,红杉中国种子基金与神策数据、快手大数据研究院联合发布《走向更好的自己:2019小镇青年报告》,报告显示,我国 2.3 亿的小镇青年正在用他们积极的进取心和创造力,打造着一个灿烂夺目的未来世界。与此同时,他们身后还蕴藏着我国巨大的消费市场与国民经济增长的新动力。 在此,我们将小镇青年聚焦为 18-35 岁生…- 5
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